Você provavelmente já viu colaborações entre marcas que viralizaram, esgotaram estoques ou geraram buzz nas redes. Mas o que parece apenas uma boa ideia de branding é, na verdade, uma estratégia poderosa chamada Cross Marketing — e quando bem executada, ela pode alavancar resultados para ambos os lados.
Cross Marketing (ou marketing cruzado) é uma estratégia de colaboração entre duas ou mais marcas complementares, com o objetivo de promover produtos, serviços ou campanhas de forma conjunta — somando audiências, reputação e valor percebido.Ao invés de competir, duas marcas se aliam para criar ofertas ou experiências com apelo ampliado, aproveitando o melhor de cada universo.
O que torna uma parceria de cross marketing realmente eficaz?
Sinergia de público. As marcas não precisam oferecer o mesmo produto, mas precisam dialogar com interesses semelhantes.
Valores alinhados. A colaboração deve fazer sentido na narrativa das marcas, sem parecer forçada ou oportunista.
Entrega de valor mútuo. Ambas as partes precisam ganhar algo — seja em visibilidade, autoridade ou conversão.
Case real: Netflix + Spotify
Em uma ação pontual, a Netflix lançou um hub exclusivo no Spotify com playlists oficiais, trilhas sonoras e podcasts de suas principais produções. O resultado?
- Amplificação de conteúdo para fãs das séries.
- Aproximação emocional com usuários das duas plataformas.
- Cross branding sem fricção: cada marca fortaleceu a outra sem perder identidade.
Esse tipo de colaboração une conteúdo, comunidade e conveniência — três pilares do marketing moderno.
Como aplicar Cross Marketing na sua empresa?
Mesmo marcas menores podem (e devem) usar o conceito. Veja exemplos por nicho:
Restaurante + Academia:
Campanha de “refeição funcional pós-treino” com desconto para alunos parceiros.
Loja de roupas + Influencer local:
Coleção cápsula assinada em edição limitada com divulgação mútua.
Clínica + Loja de suplementos:
Ações educativas sobre saúde e nutrição com brindes cruzados e conteúdo colaborativo.
Escola + Livraria:
Kit de boas-vindas com livros e vouchers promocionais de leitura.
Benefícios do Cross Marketing
✔️ Redução de custos de mídia: as marcas compartilham recursos e canais.
✔️ Acesso a novas audiências qualificadas.
✔️ Construção de autoridade por associação positiva.
✔️ Maior engajamento: ações colaborativas geram curiosidade e envolvimento.
Evite parcerias apenas por visibilidade. O público percebe facilmente quando há desalinhamento entre discurso e prática. A colaboração deve reforçar a identidade das marcas, e não confundir.
Cross Marketing é mais do que juntar logotipos: é construir relevância e resultado juntos.
As melhores parcerias são aquelas que geram valor real para o público, reforçam o posicionamento das marcas e criam histórias memoráveis.Quer construir a sua próxima collab estratégica?
Na VOIA, a gente transforma boas ideias em alianças que marcam — e convertem.
